COUT CIBLE

Résultat = prix de vente (1) - Coût
 (1) : Coût (Coût Centre d'Analyse) + Rat (taux de marge) = bénéfice => ents monopole ou mauvaise transparence du marché ou marché demandeur
 (1) : Px de Vte (fixé, imposé par le marché ) - coût (coût constaté CCA) = Rat => PME ou sous-traitance
 (1) : Px de Vte (imposé marché) - Profit souhaité (Stratégie de l'ents) = Coût (cible) => Grdes ents (Japon...)

MISE EN PLACE DE LA METHODE

    Px de vente futur : étude de marché
Veille stratégique CCible décomposé:

    Profit souhaité : Portefeuille de produit

+        DILEMME        VEDETTE/ETOILE   
Taux de        EBE faible        EBE élevé   
croissance    - variation BFR forte    - variation BFR forte   
du        = Flux ETE < 0        = Flux ETE faible   

domaine        POINT MORT        VACHE A LAIT   
d'activité    EBE faible        EBE élevé   
stratégique    - variation BFR faible    - variation BFR faible   
-        = Flux ETE faible        = Flux ETE fort   
               
        -    Part de marché relative        +
ETE : excédent de trésorerie d'exploitation
    Vache à lait : profit souhaité très fort
    Dilemme : Ps très faible (pr rester)
    Etoile : Ps très fort

    Coût Cible :
Le coût cible du produit doit être décomposé. 2 types de décomposition peut être envisagé :
    organique: on analyse les différents composants du produit et leurs coûts. La détermination des coûts des composants est  facile à affectuer pour un produit existant. Pour un produit nouveau cette décomposition peut être effectuée en choisissant 1 des 3 méthodes suivantes:
 paramétrique => corrélation entre coût du composant et 1 facteur.
 analogique => rapproche composants du nouveau produit et ceux de l'existant.
 analytique => analyse technique du composant permet de calculer un coût très précis.

    fonctionnelle: étudie les différentes fct du produit. Elles représentent pour le client, une certaine valeur. On pose comme hypothése que la structure des coûts doit refléter la structure de la valeur. (analyse de la valeur)



Le coût de production est une contrainte prise en compte dès la phase de conception/planification du produit nouveau. Le prix de vente futur imposé par le marché, la marge souhaitée dans le cadre de la stratégie développée, déterminent un coût maximum appelé coût cible.

CC(3)=PVF(1)-PS(2)

Robin COOPER : l'objet du coût cible est d'identifier le coût de production d'un produit proposé de telle sorte que, lorsque le produit sera vendu, il fournira la marge de profit désiré.
Takao TANAKA : le coût cible est l'effort réalisé dans les étapaes de planification et de développement pour atteindre une cible de coût fixé par le management. Il est utilisé pour résorber la différence entre le coût cible et le coût estimé par une meilleur conception et de meilleurres spécifications du produit. Le but ultime est de permettre à un produit d'atteindre des cibles de profit sur toutes sa vie marchande.
Peter HORVATH : le coût cible est un instyrument de gestion stratégique des coûts capable de relier les produits, les marchés et les ressopurces sur une base stratégique et de transformer cette information en mesures opérationnelles quantitatives.

ORIGINES DE LA DEMARCHE
 -C'est pendant la phase  de conception du produit que plus de 80% des coûts futurs de production sont déterminés. Si la phase de recherche-développement est mal gérée. Certains coûts de production futurs seront incompressibles (ainsi, le nombre de composantsdans un produit implique un certain coût de production).
- Les coûts opérationnels ont été, ces dernières années, fortement réduits par application de techniques de gestion largement diffusées (le Juste à Temps, la  ualité Totale...). Une diminution de ces coûts est difficilement envisageable dans le futur. Par contre un travail ne réflexion sur les coûts, lors des phases de conception, de recherche et développement, de planification peut être à  l'origine d'une forte  diminution des coûts de production. Ainsi, Malcom Morgan remarque : il est bien plus facile de concevoir économique avant la production que de réaliser économique en phase de production.
L'analyse de la valeur appliquait déjà cette remarque.


LA MISE EN OEUVRE DE LA FORMULE
La détermination du prix de vente futur résulte d' uneétude de marché. Le produit nouveau peut être analysé comme étant une combinaison de fonctions (nouvelles ou anciennes), pour lesquelles le marché est disposé à payer un certain prix.

Le profit souhaité résulte de la planification stratégique dc l'entreprise.
L'étude du portefeuille d'activités permet d'allouer à chacune des composantes un niveau minimum requis de profit. Ce niveau de profit évoluera dans le temps avec le vieillissement du produit. Les anciennes matrices stratégiques, comme celle du BCG, procédaient déjà à ce type d'analyse.

Le coût cible est déterminé par différence entre le prix de vente futur et le profit souhaité. Pour être opérationnel le coût cible d'un produit doit être décomposé en sous-ensembles.
Dans un premier temps, la connaissance actuelle des coûts de production pour ces sous-ensembles permettra de déterminer les coûts estimés en supposant que les solutions techniques seront inchangées.
Trois types de méthode sont utilisés pour estimer ces coûts :
 - les méthodes paramétriques établissent une relation entre le coût du produit et certains paramètres simples (poids, volume...)
 - les méthodes analogiques déterminent le coût du produit nouveau à partir de produits existants
 - les méthodes analytiques sont fondées sur une analyse technique du produit et un chiffrage des coûts de ces différents éléments.
La méthode ABC peut être utilisée dans ce cadre.

On pourra alors envisager des modifications d'ordre technologique ou concevoir différemment le produit.
Le coût estimé sera diminué pour obtenir un coût plafond. Ce coût peut être supérieur au coût déterminé par la formule (CC = PVF - PS)
On pourra durant la phase de production tenter de s'en approcher par la mise en \PIuvre systématique des techniques de réduction des coûts.

LE MANAGEMENT PAR LES COUTS CIBLES
Le coût cible implique une démarche dynamique orientée vers le futur (Comment faut-il concevoir le produit aujourd'hui pour qu'il soit viable dans plusieurs années ?). Il diffère en cela du coût standard qui est figé sur le niveau des coûts passés (le coût de production est-il aujourd'hui inférieur au coût qui avait été déterminécomme acceptable).
La méthode du coût cible place le produit au centre de la démarche stratégique.
Un coût cible trop faible pourra conduire l'entreprise à renoncer à le mettre sur le marché.

Dès la phase de conception une démarche trans-fonctionnelle doit être utilisée. L'ingénieur, le commercial, le responsable des achats et la direction générale, pour la dimension stratégique, doivent coopérer pour déterminer le coût cible.

La prise en compte du temps est essentielle. La démarche du coût cible est globale elle n'aborde pas les problèmes de manière séquentielle mais établit des passerelles entre la conception la production et la commercialisation. Cette démarche est surtout utilisée pendant la phase de conception du produit mais elle doit aussi être menée durant toute ta durée de vie du produit pour envisager les modifications qui prolongeraient cette durée.



METHODOLOGIE


-Déf du domaine de l'étude
-Collecte de l'info
-Analyse fonctionnelle
-Recherche de solutions
-Etude et évaluation des solutions
-Choix
-Réalisation