La presse professionnelle couvre de très nombreux secteurs.
Toutes les branches ressentent le besoin d’informer, induisant ainsi la naissance de supports spécifiques.


I – Caractéristiques du média presse


A / La presse en France

C’est 55 % des dépenses publicitaires (n°1 des médias)

Le média presse se décompose ainsi :
-    PQN : _______________ ____________________ ________________ (ex : Libération)
-    PQR ; _______________ ____________________ ________________ (ex : Républicain Lorrain)
-    PM : ________________ ____________________ (ex : Nouvel observateur)
-    PG : __________________ ________________  (ex : télex))
-    PP : _________________ __________________ . Il y autant de catégories que de types d’activités (logistique, électricité…)

Les annonceurs disposent donc d’outils variés : d’ampleurs diverses (régionales…), et de périodicités différentes (hebdomadaire, mensuel…).
La cible peut aussi être très précise ou bien très large.


    B / La cible de la presse technique et professionnelle

Les cibles touchées sont peu volumineuses donc assez difficiles à atteindre avec les médias de masse.

 Clients professionnels et influenceurs

LES  INFLUENCEURS


Certains d’entre eux sont touchés par les supports de presse technique et professionnelle :
-    Les prescripteurs : imposant un choix à leur interlocuteur (ex : médecin).
-    Les préconisateurs : conseillant, recommandant en laissant une marge de manœuvre plus importante à leur client (ex : architecte).
-    Les distributeurs : référençant ou non la marque. Ils influencent forcément les acheteurs par la présence ou non d’une marque dans leur assortiment.


C / Quel impact ?

-    Ces supports sont présents dans les entreprises sans abonnement. Un schéma de circulation est à prévoir dans l’entreprise avant que le support n’intègre la bibliothèque professionnelle de l’entreprise.
-    Les lecteurs sont compétents, attentifs. Ils peuvent ainsi être au courant de l’actualité de leur métier.
-    Ex :LSA dans la grande distribution (Libre Service Actualités), 01 informatique dans l’informatique…
-    Un annonceur doit donc évaluer la notoriété et l’image des différents titres auprès des professionnels eux mêmes ( crédibilité).



II – La campagne de presse


    A / Le choix du support

Il y a 2 types de presse professionnelle et technique :
-    La presse généraliste : lue par tous les secteurs d’activités (ex : L’usine nouvelle)
-    La presse spécialisée : pour les membres d’une profession (ex : Le bois national pour la filière bois). Il s’agit d’un support très sélectif.

Le choix du support est fonction :
-    De l’audience (ensemble des lecteurs) du support.
-    De l’audience utile (partie de l’audience appartenant à la cible).
-    De la structure de l’audience (ctitères d’âge, de sexe, de profession, de niveau d’étude…)

Le médiaplanneur établit le PLAN MEDIA prévoyant le calendrier de la campagne et précise le ou les supports choisis, le nombre d’insertions dans chacun d’eux et les date de passage.


    B / Le suivi de la campagne

     [ 1er temps ]    Vérifier si chacun a rempli les missions confiées

-    concernant l’agence de publicité : respect des conseil, des délais, des budgets. Vérification à posteriori grâce à des grilles portant sur l’adéquation aux besoins stratégiques (cible, objectifs, promesses), aux valeurs de communication que l’on voulait mettre en avant…
-     supports : respect de la publication vérifiée (qualité, périodicité).


    [ 2d temps ]    Mesure des résultats

-    L’annonceur doit, en général, se contenter des affirmations des régisseurs d’espaces (=vendeurs d’espaces) de ces supports.
-    Rentabilité : CPM (=coût aux mille lecteurs). Coût assez élevé car la qualité du ciblage est à ce prix.
-    Mesure de l’impact sur l’image et la notoriété du produit et de la marque.